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<map version="1.0.1">
  <node TEXT="L’ATELIER ENTREPRENEUR · De l’idée au projet viable" ID="ID_00001" BACKGROUND_COLOR="#1B2A41" COLOR="#FFFFFF">
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    <node TEXT="TRANSVERSAL · État d’esprit entrepreneurial" ID="ID_00002" POSITION="left" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#E4AD46" COLOR="#142438">
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      <node TEXT="Savoir pourquoi entreprendre" ID="ID_00003" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quel besoin ou quelle conviction me donne envie d’agir ?" ID="ID_00004" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles sont mes motivations, mes contraintes et ma disponibilité ?" ID="ID_00005" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles valeurs souhaite-je respecter dans mon activité ?" ID="ID_00006" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word / Canva · Boussole personnelle : motivation, valeurs, contraintes" ID="ID_00007" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · OneNote · Journal de bord entrepreneurial" ID="ID_00008" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Une intention de projet écrite en 5 lignes" ID="ID_00009" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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      <node TEXT="Passer des opinions aux preuves" ID="ID_00010" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Qu’est-ce que je crois savoir, sans l’avoir vérifié ?" ID="ID_00011" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelle expérience simple puis-je mener cette semaine ?" ID="ID_00012" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Qu’ai-je appris en parlant à de vrais clients ?" ID="ID_00013" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Questionnaire de découverte client" ID="ID_00014" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel / Microsoft Lists · Registre des hypothèses et preuves" ID="ID_00015" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Forms · Mini-test de concept" ID="ID_00016" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · 3 hypothèses importantes + 1 test par hypothèse" ID="ID_00017" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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      <node TEXT="Gérer le risque et apprendre vite" ID="ID_00018" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quel petit test peu coûteux peut réduire mon incertitude ?" ID="ID_00019" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ À quelles conditions dois-je poursuivre, modifier ou abandonner ?" ID="ID_00020" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles décisions reposent sur des données plutôt que sur l’enthousiasme ?" ID="ID_00021" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Matrice risques / probabilité / impact / parades" ID="ID_00022" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Tableau d’expérimentation : tester, mesurer, apprendre" ID="ID_00023" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Un risque prioritaire et un test concret" ID="ID_00024" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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      <node TEXT="S’organiser, coopérer et persévérer" ID="ID_00025" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Qui fait quoi et pour quand ?" ID="ID_00026" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Comment demander de l’aide à un client, partenaire ou expert ?" ID="ID_00027" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles habitudes me permettent d’avancer chaque semaine ?" ID="ID_00028" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Planning, RACI et risques" ID="ID_00029" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Planner / To Do · Plan d’actions hebdomadaire" ID="ID_00030" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Feuille de route à 90 jours" ID="ID_00031" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · 3 priorités et une date de revue" ID="ID_00032" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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    <node TEXT="01 · PRÉSENTATION DU PROJET" ID="ID_00033" POSITION="right" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#3B87B3" COLOR="#FFFFFF">
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      <node TEXT="Naissance de l’idée et problème client" ID="ID_00034" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ D’où vient l’idée et quel problème concret résout-elle ?" ID="ID_00035" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ À qui ce problème arrive-t-il et dans quelle situation ?" ID="ID_00036" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles solutions utilisent déjà les personnes concernées ?" ID="ID_00037" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Trame de présentation du projet" ID="ID_00038" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Fiche idée en 1 page (problème, cible, solution)" ID="ID_00039" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Forms · 5 entretiens exploratoires" ID="ID_00040" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Présentation claire du problème et de la solution" ID="ID_00041" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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      <node TEXT="Promesse et proposition de valeur" ID="ID_00042" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Pourquoi un client choisirait-il cette solution plutôt qu’une autre ?" ID="ID_00043" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quel bénéfice mesurable la proposition apporte-t-elle ?" ID="ID_00044" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelle première version du produit ou service peut être testée ?" ID="ID_00045" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Canvas et pitch" ID="ID_00046" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Proposition de valeur (Value Proposition Canvas)" ID="ID_00047" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · PowerPoint · Visuel de démonstration du service" ID="ID_00048" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Une promesse simple en une phrase" ID="ID_00049" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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      <node TEXT="Identité : nom, logo et concept" ID="ID_00050" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Le nom traduit-il l’activité et parle-t-il aux clients ?" ID="ID_00051" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Le nom de domaine et les signes distinctifs sont-ils disponibles ?" ID="ID_00052" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelle image et quel ton de marque souhaitez-vous ?" ID="ID_00053" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Dossier : présentation et identité" ID="ID_00054" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Logo, palette, mini-charte et maquette" ID="ID_00055" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Liste de vérification nom / domaine / marque" ID="ID_00056" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Nom, slogan éventuel, logo et présentation synthétique" ID="ID_00057" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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      <node TEXT="Périmètre et objectifs du projet" ID="ID_00058" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Que vais-je vendre exactement, à qui, où et quand ?" ID="ID_00059" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quel résultat viser à 3, 6 et 12 mois ?" ID="ID_00060" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Qu’est-ce qui est hors du périmètre pour l’instant ?" ID="ID_00061" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Canevas du dossier entrepreneurial" ID="ID_00062" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Objectifs SMART et indicateurs" ID="ID_00063" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Vision du projet à un an" ID="ID_00064" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Fiche projet : activité, clientèle, zone, objectifs" ID="ID_00065" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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    <node TEXT="02 · DIAGNOSTIC (critère ① du jury)" ID="ID_00066" POSITION="left" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#7559A2" COLOR="#FFFFFF">
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      <node TEXT="Macro-environnement : PESTEL" ID="ID_00067" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quelles évolutions politiques, économiques et sociales influencent l’activité ?" ID="ID_00068" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles technologies, contraintes environnementales et règles changent le marché ?" ID="ID_00069" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Qu’est-ce qui représente une opportunité ou une menace ?" ID="ID_00070" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; PESTEL" ID="ID_00071" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · OneNote · Veille sourcée avec dates et liens" ID="ID_00072" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Infographie des tendances majeures" ID="ID_00073" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · PESTEL sourcé avec priorisation des tendances" ID="ID_00074" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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      </node>
      <node TEXT="Micro-environnement : 5 forces de Porter" ID="ID_00075" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Les concurrents sont-ils nombreux et agressifs ?" ID="ID_00076" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles sont les menaces de nouveaux entrants et de substitution ?" ID="ID_00077" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quel est le pouvoir des fournisseurs et des clients ?" ID="ID_00078" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Porter" ID="ID_00079" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Schéma des cinq forces" ID="ID_00080" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Carte des acteurs et influences" ID="ID_00081" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · 5 forces renseignées + 2 enjeux concurrentiels" ID="ID_00082" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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        </node>
      </node>
      <node TEXT="Concurrence et solutions de remplacement" ID="ID_00083" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Qui répond déjà au besoin : concurrent direct, indirect, substitut ?" ID="ID_00084" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels prix, avis, atouts, faiblesses et canaux observer ?" ID="ID_00085" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Comment éviter de se comparer uniquement aux offres semblables ?" ID="ID_00086" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Concurrence" ID="ID_00087" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Forms · Grille de visite mystère" ID="ID_00088" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Tableau comparatif visuel des offres" ID="ID_00089" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Benchmark de concurrents vérifiables" ID="ID_00090" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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      </node>
      <node TEXT="Synthèse : SWOT et priorités" ID="ID_00091" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quelles sont nos forces et faiblesses internes ?" ID="ID_00092" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles opportunités et menaces résultent de l’environnement ?" ID="ID_00093" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles décisions en tirer pour réduire les risques ?" ID="ID_00094" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; SWOT" ID="ID_00095" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · SWOT sur une seule page" ID="ID_00096" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Matrice impact / urgence des actions" ID="ID_00097" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · SWOT argumentée et 3 priorités stratégiques" ID="ID_00098" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
    </node>
    <node TEXT="03 · ANALYSE MARKETING (critères ② et ③)" ID="ID_00099" POSITION="right" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#207A8E" COLOR="#FFFFFF">
      <font BOLD="true" SIZE="12" />
      <node TEXT="Étudier la demande et le marché" ID="ID_00100" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quelle est la taille réaliste du marché sur ma zone ?" ID="ID_00101" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ À quelle fréquence le besoin se présente-t-il ?" ID="ID_00102" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Que sait-on vraiment grâce aux données et aux observations ?" ID="ID_00103" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Enquete_bilan" ID="ID_00104" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Estimation TAM / SAM / SOM avec hypothèses sourcées" ID="ID_00105" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · OneNote · Fiche sources et limites des données" ID="ID_00106" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Marché et demande estimés avec sources" ID="ID_00107" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Concevoir une enquête clients" ID="ID_00108" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Qui interroger pour atteindre la bonne cible ?" ID="ID_00109" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles questions mesureront besoin, fréquence, budget et freins ?" ID="ID_00110" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Comment éviter les questions orientées et les conclusions hâtives ?" ID="ID_00111" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Questionnaire_clients_Forms" ID="ID_00112" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Enquete_brute et Enquete_bilan" ID="ID_00113" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Microsoft Forms · Questionnaire diffusé + analyse réponses" ID="ID_00114" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Synthèse des principaux résultats" ID="ID_00115" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Questionnaire, échantillon et 3 enseignements" ID="ID_00116" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Segmenter et décrire un persona" ID="ID_00117" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quels groupes de clients ont des besoins différents ?" ID="ID_00118" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quel segment est le plus accessible et rentable au démarrage ?" ID="ID_00119" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Comment se déroule son parcours d’achat ?" ID="ID_00120" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Segments_4P" ID="ID_00121" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Canvas_et_pitch (persona)" ID="ID_00122" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Fiche persona visuelle" ID="ID_00123" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Priorisation des segments (taille, accès, marge)" ID="ID_00124" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Cible prioritaire justifiée + persona" ID="ID_00125" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Choisir un positionnement distinctif" ID="ID_00126" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Sur quels deux critères les clients comparent-ils les offres ?" ID="ID_00127" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Où se placent les concurrents et où voulons-nous nous situer ?" ID="ID_00128" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quel avantage est crédible et défendable ?" ID="ID_00129" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Positionnement" ID="ID_00130" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Carte perceptuelle sur 2 axes" ID="ID_00131" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · PowerPoint · Argumentaire comparatif" ID="ID_00132" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Carte de positionnement et promesse différenciante" ID="ID_00133" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Construire l’offre et le marketing mix" ID="ID_00134" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quelles caractéristiques, options et services proposer ?" ID="ID_00135" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quel prix le client accepte-t-il et quelle marge reste-t-il ?" ID="ID_00136" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels canaux de vente et de communication utiliser ?" ID="ID_00137" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Segments_4P" ID="ID_00138" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Fiche offre et grille tarifaire" ID="ID_00139" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Calcul du coût unitaire et de la marge" ID="ID_00140" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Calendrier éditorial de lancement" ID="ID_00141" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Offre et marketing mix (produit, prix, distribution, communication)" ID="ID_00142" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Définir le modèle économique" ID="ID_00143" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Qui paie, combien et à quelle fréquence ?" ID="ID_00144" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles ressources et activités génèrent les principaux coûts ?" ID="ID_00145" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels partenaires sont indispensables pour délivrer la valeur ?" ID="ID_00146" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Business Model Canvas" ID="ID_00147" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Business Model Canvas collaboratif" ID="ID_00148" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Tableau des unités économiques par offre" ID="ID_00149" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Business Model Canvas cohérent avec le marketing" ID="ID_00150" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Estimer le potentiel commercial" ID="ID_00151" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Combien de clients atteignables, de ventes et de paniers moyens ?" ID="ID_00152" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles hypothèses basses, centrales et hautes tester ?" ID="ID_00153" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelle saisonnalité, quel taux de transformation et quelle capacité maximale ?" ID="ID_00154" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; CA_scenarios" ID="ID_00155" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Tunnel commercial : prospects × conversion × panier" ID="ID_00156" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Capacité et taux d’occupation par activité" ID="ID_00157" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · CA potentiel : prudent / central / ambitieux, justifié" ID="ID_00158" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
    </node>
    <node TEXT="04 · LOCALISATION ET PARTENAIRES (critère ④)" ID="ID_00159" POSITION="right" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#58846A" COLOR="#FFFFFF">
      <font BOLD="true" SIZE="12" />
      <node TEXT="Choisir son mode d’implantation" ID="ID_00160" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ L’activité nécessite-t-elle un local, une vente en ligne, une activité mobile ?" ID="ID_00161" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ La clientèle, le flux et l’accessibilité correspondent-ils au projet ?" ID="ID_00162" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels coûts et contraintes découlent du lieu ?" ID="ID_00163" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; Implantation" ID="ID_00164" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Matrice multicritère des emplacements" ID="ID_00165" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Plan et carte de l’implantation" ID="ID_00166" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Choix d’implantation argumenté" ID="ID_00167" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Comprendre la zone de chalandise" ID="ID_00168" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ D’où viennent les clients et combien de temps mettent-ils ?" ID="ID_00169" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels lieux concurrents et pôles d’attraction existent autour ?" ID="ID_00170" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ À quels moments la fréquentation varie-t-elle ?" ID="ID_00171" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Comparatif de sites : Implantation" ID="ID_00172" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Estimation flux × captation × panier" ID="ID_00173" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Carte des zones primaire / secondaire / tertiaire" ID="ID_00174" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Zone de chalandise et volume potentiel" ID="ID_00175" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Identifier les partenaires clés" ID="ID_00176" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ De quels fournisseurs, prescripteurs, distributeurs ou relais ai-je besoin ?" ID="ID_00177" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quel intérêt réciproque puis-je proposer à chacun ?" ID="ID_00178" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels critères permettent de retenir un partenaire fiable ?" ID="ID_00179" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; Partenaires" ID="ID_00180" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Cartographie des parties prenantes" ID="ID_00181" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Grille d’évaluation fournisseurs" ID="ID_00182" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · 3 à 5 partenaires prioritaires et leur rôle" ID="ID_00183" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Prospecter et négocier des partenariats" ID="ID_00184" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Qui contacter, avec quel message et quelle contrepartie ?" ID="ID_00185" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels engagements et indicateurs négocier ?" ID="ID_00186" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Comment suivre les échanges sans perdre les contacts ?" ID="ID_00187" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Suivi partenariats" ID="ID_00188" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Outlook · Modèle de prise de contact" ID="ID_00189" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Tableau de suivi des négociations" ID="ID_00190" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word · Trame de convention à faire relire" ID="ID_00191" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Plan de contacts et proposition de partenariat" ID="ID_00192" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Sécuriser la localisation et la supply chain" ID="ID_00193" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quels sont les risques de rupture, de livraison ou de dépendance ?" ID="ID_00194" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Le bail, le voisinage et les usages du local conviennent-ils ?" ID="ID_00195" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Existe-t-il une solution de repli en cas de défaillance ?" ID="ID_00196" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; Risques" ID="ID_00197" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Tableau stock / réapprovisionnement" ID="ID_00198" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word · Checklist bail et assurances" ID="ID_00199" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Risques et solutions de remplacement" ID="ID_00200" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
    </node>
    <node TEXT="05 · RESSOURCES HUMAINES (critère ⑤)" ID="ID_00201" POSITION="right" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#965A9C" COLOR="#FFFFFF">
      <font BOLD="true" SIZE="12" />
      <node TEXT="Définir les activités et compétences" ID="ID_00202" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quelles tâches doivent être assurées pour livrer l’offre ?" ID="ID_00203" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles compétences avons-nous déjà ?" ID="ID_00204" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles compétences faudra-t-il recruter, former ou sous-traiter ?" ID="ID_00205" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; RH" ID="ID_00206" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Carte des compétences et des métiers" ID="ID_00207" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Matrice compétences / besoins / écarts" ID="ID_00208" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Besoins en compétences expliqués" ID="ID_00209" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Dimensionner les effectifs" ID="ID_00210" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Combien d’heures de travail par semaine sont nécessaires ?" ID="ID_00211" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Comment gérer les pointes, les congés et les absences ?" ID="ID_00212" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels recrutements sont vraiment nécessaires au départ ?" ID="ID_00213" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; RH et Planning" ID="ID_00214" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Planning hebdomadaire et volume d’heures" ID="ID_00215" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Simulation effectifs par niveau d’activité" ID="ID_00216" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Nombre de personnes et planning prévisionnel" ID="ID_00217" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Rédiger les fiches de poste" ID="ID_00218" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quelles missions, qualifications et responsabilités ?" ID="ID_00219" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels critères simples permettront de sélectionner le bon profil ?" ID="ID_00220" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Qui encadrera et formera la personne ?" ID="ID_00221" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Dossier entrepreneurial, partie RH" ID="ID_00222" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word · Fiche de poste type" ID="ID_00223" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Microsoft Forms · Grille d’entretien de recrutement" ID="ID_00224" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Une fiche de poste par fonction importante" ID="ID_00225" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Organiser les responsabilités" ID="ID_00226" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Qui décide, qui réalise et qui vérifie ?" ID="ID_00227" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Qui remplace une personne absente ?" ID="ID_00228" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Comment partager les informations et le suivi ?" ID="ID_00229" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; RACI" ID="ID_00230" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Organigramme simple" ID="ID_00231" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Teams / Planner · Suivi des missions" ID="ID_00232" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Organigramme et matrice RACI" ID="ID_00233" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Prévoir le coût et les obligations RH" ID="ID_00234" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quel coût employeur et quelles charges intégrer ?" ID="ID_00235" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles obligations de contrat, sécurité et conditions de travail ?" ID="ID_00236" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ À quel moment recruter selon la trésorerie ?" ID="ID_00237" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Prévisionnel : Resultat_12m et Tresorerie_12m" ID="ID_00238" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Budget salarial chargé par poste" ID="ID_00239" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word · Checklist recrutement / sécurité à valider" ID="ID_00240" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Budget RH réaliste et cohérent avec les ventes" ID="ID_00241" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
    </node>
    <node TEXT="06 · ANALYSE JURIDIQUE" ID="ID_00242" POSITION="left" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#BA8437" COLOR="#FFFFFF">
      <font BOLD="true" SIZE="12" />
      <node TEXT="Décrire les besoins avant de choisir" ID="ID_00243" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Serai-je seul ou avec des associés ?" ID="ID_00244" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels investissements, risques et besoins de financement ?" ID="ID_00245" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelle protection patrimoniale et quelle gouvernance souhaitées ?" ID="ID_00246" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; Juridique" ID="ID_00247" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Microsoft Forms · Questionnaire d’orientation du choix juridique" ID="ID_00248" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Grille multicritère de sélection" ID="ID_00249" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Liste des critères de choix" ID="ID_00250" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Comparer les structures possibles" ID="ID_00251" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ EI ou société : quelle responsabilité et quels formalismes ?" ID="ID_00252" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Seul : quelles différences entre EI, EURL et SASU ?" ID="ID_00253" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ À plusieurs : quelles différences entre SARL et SAS ?" ID="ID_00254" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Comparatif juridique dans Organisation_et_Partenaires" ID="ID_00255" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Canva · Arbre décisionnel : seul / associés / projet" ID="ID_00256" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Comparatif coûts de création et gestion" ID="ID_00257" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · 2 ou 3 formes comparées, choix argumenté" ID="ID_00258" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
        <node TEXT="↗ RESSOURCE OFFICIELLE · Service Public — choix de la forme juridique" ID="ID_00259" BACKGROUND_COLOR="#E7F4F5" COLOR="#22707B" LINK="https://entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/R18323" />
      </node>
      <node TEXT="Distinguer fiscalité, régime social et TVA" ID="ID_00260" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Le régime micro est-il adapté et accessible ? (ce n’est pas une forme juridique)" ID="ID_00261" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels effets du statut sur rémunération, cotisations et impôts ?" ID="ID_00262" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Suis-je concerné par la TVA et par quel régime ?" ID="ID_00263" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Comparatif prévisionnel de rémunération et prélèvements" ID="ID_00264" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word · Fiche vérification fiscalité / TVA" ID="ID_00265" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Hypothèses fiscales et sociales à confirmer" ID="ID_00266" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
        <node TEXT="↗ RESSOURCE OFFICIELLE · Entreprendre.Service-Public.fr" ID="ID_00267" BACKGROUND_COLOR="#E7F4F5" COLOR="#22707B" LINK="https://entreprendre.service-public.gouv.fr/" />
      </node>
      <node TEXT="Vérifier les obligations de l’activité" ID="ID_00268" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ L’activité nécessite-t-elle diplôme, licence ou autorisation ?" ID="ID_00269" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels contrats, assurances, règles d’hygiène et de sécurité ?" ID="ID_00270" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles obligations sur les données personnelles et la vente en ligne ?" ID="ID_00271" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Dossier : analyse juridique" ID="ID_00272" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Checklist conformité / échéances / preuves" ID="ID_00273" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word · Registre des obligations et contrats" ID="ID_00274" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Réglementation applicable et justificatifs" ID="ID_00275" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
        <node TEXT="↗ RESSOURCE OFFICIELLE · Guichet unique INPI" ID="ID_00276" BACKGROUND_COLOR="#E7F4F5" COLOR="#22707B" LINK="https://procedures.inpi.fr/" />
      </node>
      <node TEXT="Préparer les formalités et sécuriser la décision" ID="ID_00277" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quelles étapes d’immatriculation et combien de temps ?" ID="ID_00278" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Le nom, la marque et les créations sont-ils protégés ?" ID="ID_00279" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles questions poser au conseiller juridique ou comptable ?" ID="ID_00280" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Calendrier des formalités" ID="ID_00281" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word · Questions à poser à un professionnel" ID="ID_00282" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Choix motivé, formalités et points à valider" ID="ID_00283" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
    </node>
    <node TEXT="07 · ANALYSE FINANCIÈRE (critère ⑥)" ID="ID_00284" POSITION="left" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#BA4B60" COLOR="#FFFFFF">
      <font BOLD="true" SIZE="12" />
      <node TEXT="Chiffrer le budget de départ" ID="ID_00285" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quels investissements, travaux, logiciels et stocks sont indispensables ?" ID="ID_00286" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles dépenses avant les premières recettes ?" ID="ID_00287" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quel matelas de trésorerie faut-il prévoir ?" ID="ID_00288" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Budget_depart" ID="ID_00289" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Devis fournisseurs comparés" ID="ID_00290" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Liste dépenses indispensables / différables" ID="ID_00291" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Budget initial chiffré avec sources et devis" ID="ID_00292" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Établir le plan de financement initial" ID="ID_00293" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quel apport personnel est disponible ?" ID="ID_00294" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels prêts, aides et autres ressources sont réalistes ?" ID="ID_00295" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Les ressources couvrent-elles les besoins, dont la trésorerie de sécurité ?" ID="ID_00296" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Financement" ID="ID_00297" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word · Dossier de demande de financement" ID="ID_00298" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Comparateur prêt : mensualité / intérêts / garanties" ID="ID_00299" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Plan de financement équilibré et crédible" ID="ID_00300" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Calculer le CA selon trois scénarios" ID="ID_00301" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quel prix moyen HT et combien de ventes par produit ou service ?" ID="ID_00302" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Comment le volume évolue-t-il en prudent, central et ambitieux ?" ID="ID_00303" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles limites de capacité, calendrier ou saisonnalité ?" ID="ID_00304" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; CA_scenarios" ID="ID_00305" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Plan de ventes mensuel par activité" ID="ID_00306" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Taux de conversion / ticket moyen / panier" ID="ID_00307" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · CA prudent, central et ambitieux justifiés" ID="ID_00308" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Construire le compte de résultat prévisionnel" ID="ID_00309" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quelles charges fixes et variables seront supportées ?" ID="ID_00310" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quel résultat prévisionnel sur 12 mois et sur chaque scénario ?" ID="ID_00311" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels amortissements et autres charges faut-il considérer ?" ID="ID_00312" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Resultat_12m" ID="ID_00313" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Table charges fixes / variables par famille" ID="ID_00314" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Simulation de marge par offre" ID="ID_00315" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Compte de résultat cohérent et argumenté" ID="ID_00316" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Construire la trésorerie mois par mois" ID="ID_00317" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quand les clients paient-ils réellement ?" ID="ID_00318" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quand décaisser salaires, fournisseurs, impôts, cotisations et emprunts ?" ID="ID_00319" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quel est le point bas de trésorerie et comment y faire face ?" ID="ID_00320" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Tresorerie_12m" ID="ID_00321" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Suivi encaissements / décaissements avec décalages" ID="ID_00322" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Test de trésorerie en scénario prudent" ID="ID_00323" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Plan de trésorerie 12 mois sans mois critique non financé" ID="ID_00324" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Établir le bilan d’ouverture" ID="ID_00325" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quels actifs et disponibilités figurent au démarrage ?" ID="ID_00326" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles ressources : capitaux propres, emprunts et dettes ?" ID="ID_00327" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Le bilan est-il cohérent avec le budget et le financement ?" ID="ID_00328" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Bilan_ouverture" ID="ID_00329" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word · Notice de lecture du bilan pour débutant" ID="ID_00330" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Bilan d’ouverture équilibré" ID="ID_00331" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Vérifier la rentabilité et la résistance du projet" ID="ID_00332" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quel CA minimum permet de couvrir les charges ?" ID="ID_00333" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Combien de ventes ou de clients cela représente-t-il ?" ID="ID_00334" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quel impact si le CA baisse, si les coûts augmentent ou si le lancement est retardé ?" ID="ID_00335" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Seuil_rentabilite" ID="ID_00336" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Sensibilité : CA −20 %, charges +10 %" ID="ID_00337" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Test capacité de remboursement / scénario dégradé" ID="ID_00338" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Seuil de rentabilité + risques + décisions possibles" ID="ID_00339" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
    </node>
    <node TEXT="TRANSVERSAL · Finaliser le dossier et convaincre" ID="ID_00340" POSITION="left" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#4B6386" COLOR="#FFFFFF">
      <font BOLD="true" SIZE="12" />
      <node TEXT="Respecter la trame des 7 parties" ID="ID_00341" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Chaque partie répond-elle aux questions du projet ?" ID="ID_00342" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Les chiffres et hypothèses sont-ils identiques d’une partie à l’autre ?" ID="ID_00343" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels documents seront placés en annexe ?" ID="ID_00344" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Dossier_entrepreneurial.docx" ID="ID_00345" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word · Sommaire automatique et liste d’annexes" ID="ID_00346" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · OneDrive · Dossier de projet partagé" ID="ID_00347" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Dossier structuré et référencé" ID="ID_00348" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Correspondance avec les six critères du jury" ID="ID_00349" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ ① Diagnostic : PESTEL, Porter et synthèse ?" ID="ID_00350" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ ② Positionnement et ③ potentiel commercial : enquête, différenciation, CA ?" ID="ID_00351" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ ④ Partenariats ; ⑤ ressources humaines ; ⑥ financement : preuves fournies ?" ID="ID_00352" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Dossier, guide des critères" ID="ID_00353" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Grille d’autoévaluation des six critères" ID="ID_00354" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Forms · Évaluation entre pairs" ID="ID_00355" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · 6 critères couverts par des preuves" ID="ID_00356" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Préparer l’oral et le pitch" ID="ID_00357" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Comment expliquer le problème et la solution en 60 secondes ?" ID="ID_00358" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quels chiffres convainquent sans noyer le jury ?" ID="ID_00359" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles objections ou limites êtes-vous prêts à reconnaître ?" ID="ID_00360" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Canvas_et_pitch.docx" ID="ID_00361" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · PowerPoint / Canva · Diaporama court (10 slides)" ID="ID_00362" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Forms · Grille de feedback sur le pitch" ID="ID_00363" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Pitch 60 s + présentation 5 min + réponses aux objections" ID="ID_00364" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
        </node>
      </node>
      <node TEXT="Décider des prochaines actions" ID="ID_00365" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quelles hypothèses doivent encore être testées ?" ID="ID_00366" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles étapes sont prioritaires sur les 30 prochains jours ?" ID="ID_00367" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="❓ Quelles conditions doivent être réunies avant un lancement réel ?" ID="ID_00368" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; Planning / Risques" ID="ID_00369" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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