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  <node TEXT="CRÉER SON ENTREPRISE · Parcours en 7 étapes" ID="ID_00001" BACKGROUND_COLOR="#1B2A41" COLOR="#FFFFFF">
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    <node TEXT="TRANSVERSAL · État d’esprit entrepreneurial" ID="ID_00002" POSITION="left" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#E4AD46" COLOR="#142438">
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      <node TEXT="Savoir pourquoi entreprendre" ID="ID_00003" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quel besoin ou quelle conviction me donne envie d’agir ?" ID="ID_00004" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Word / Canva · Boussole personnelle : motivation, valeurs, contraintes" ID="ID_00005" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
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      <node TEXT="Passer des opinions aux preuves" ID="ID_00006" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Qu’est-ce que je crois savoir, sans l’avoir vérifié ?" ID="ID_00007" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Questionnaire de découverte client" ID="ID_00008" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Gérer le risque et apprendre vite" ID="ID_00009" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quel petit test peu coûteux peut réduire mon incertitude ?" ID="ID_00010" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Matrice risques / probabilité / impact / parades" ID="ID_00011" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
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      <node TEXT="S’organiser, coopérer et persévérer" ID="ID_00012" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Qui fait quoi et pour quand ?" ID="ID_00013" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Planning, RACI et risques" ID="ID_00014" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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    <node TEXT="01 · PRÉSENTATION DU PROJET" ID="ID_00015" POSITION="right" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#3B87B3" COLOR="#FFFFFF">
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      <node TEXT="Naissance de l’idée et problème client" ID="ID_00016" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ D’où vient l’idée et quel problème concret résout-elle ?" ID="ID_00017" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Trame de présentation du projet" ID="ID_00018" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Promesse et proposition de valeur" ID="ID_00019" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Pourquoi un client choisirait-il cette solution plutôt qu’une autre ?" ID="ID_00020" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Canvas et pitch" ID="ID_00021" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Identité : nom, logo et concept" ID="ID_00022" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Le nom traduit-il l’activité et parle-t-il aux clients ?" ID="ID_00023" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Dossier : présentation et identité" ID="ID_00024" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Périmètre et objectifs du projet" ID="ID_00025" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Que vais-je vendre exactement, à qui, où et quand ?" ID="ID_00026" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Canevas du dossier entrepreneurial" ID="ID_00027" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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    <node TEXT="02 · DIAGNOSTIC (critère ① du jury)" ID="ID_00028" POSITION="left" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#7559A2" COLOR="#FFFFFF">
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      <node TEXT="Macro-environnement : PESTEL" ID="ID_00029" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quelles évolutions politiques, économiques et sociales influencent l’activité ?" ID="ID_00030" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; PESTEL" ID="ID_00031" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Micro-environnement : 5 forces de Porter" ID="ID_00032" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Les concurrents sont-ils nombreux et agressifs ?" ID="ID_00033" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Porter" ID="ID_00034" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Concurrence et solutions de remplacement" ID="ID_00035" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Qui répond déjà au besoin : concurrent direct, indirect, substitut ?" ID="ID_00036" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Concurrence" ID="ID_00037" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Synthèse : SWOT et priorités" ID="ID_00038" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quelles sont nos forces et faiblesses internes ?" ID="ID_00039" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; SWOT" ID="ID_00040" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · SWOT argumentée et 3 priorités stratégiques" ID="ID_00041" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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    <node TEXT="03 · ANALYSE MARKETING (critères ② et ③)" ID="ID_00042" POSITION="left" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#207A8E" COLOR="#FFFFFF">
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      <node TEXT="Étudier la demande et le marché" ID="ID_00043" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quelle est la taille réaliste du marché sur ma zone ?" ID="ID_00044" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Enquete_bilan" ID="ID_00045" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Concevoir une enquête clients" ID="ID_00046" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Qui interroger pour atteindre la bonne cible ?" ID="ID_00047" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Questionnaire_clients_Forms" ID="ID_00048" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Segmenter et décrire un persona" ID="ID_00049" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quels groupes de clients ont des besoins différents ?" ID="ID_00050" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Segments_4P" ID="ID_00051" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Choisir un positionnement distinctif" ID="ID_00052" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Sur quels deux critères les clients comparent-ils les offres ?" ID="ID_00053" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Positionnement" ID="ID_00054" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Construire l’offre et le marketing mix" ID="ID_00055" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quelles caractéristiques, options et services proposer ?" ID="ID_00056" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Diagnostic_et_Marche &gt; Segments_4P" ID="ID_00057" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Définir le modèle économique" ID="ID_00058" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Qui paie, combien et à quelle fréquence ?" ID="ID_00059" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Business Model Canvas" ID="ID_00060" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Estimer le potentiel commercial" ID="ID_00061" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Combien de clients atteignables, de ventes et de paniers moyens ?" ID="ID_00062" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; CA_scenarios" ID="ID_00063" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · CA potentiel : prudent / central / ambitieux, justifié" ID="ID_00064" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
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    <node TEXT="04 · LOCALISATION ET PARTENAIRES (critère ④)" ID="ID_00065" POSITION="right" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#58846A" COLOR="#FFFFFF">
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      <node TEXT="Choisir son mode d’implantation" ID="ID_00066" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ L’activité nécessite-t-elle un local, une vente en ligne, une activité mobile ?" ID="ID_00067" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; Implantation" ID="ID_00068" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Comprendre la zone de chalandise" ID="ID_00069" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ D’où viennent les clients et combien de temps mettent-ils ?" ID="ID_00070" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Comparatif de sites : Implantation" ID="ID_00071" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Identifier les partenaires clés" ID="ID_00072" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ De quels fournisseurs, prescripteurs, distributeurs ou relais ai-je besoin ?" ID="ID_00073" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; Partenaires" ID="ID_00074" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Prospecter et négocier des partenariats" ID="ID_00075" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Qui contacter, avec quel message et quelle contrepartie ?" ID="ID_00076" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Suivi partenariats" ID="ID_00077" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Sécuriser la localisation et la supply chain" ID="ID_00078" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quels sont les risques de rupture, de livraison ou de dépendance ?" ID="ID_00079" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; Risques" ID="ID_00080" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
    </node>
    <node TEXT="05 · RESSOURCES HUMAINES (critère ⑤)" ID="ID_00081" POSITION="right" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#965A9C" COLOR="#FFFFFF">
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      <node TEXT="Définir les activités et compétences" ID="ID_00082" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quelles tâches doivent être assurées pour livrer l’offre ?" ID="ID_00083" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; RH" ID="ID_00084" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Dimensionner les effectifs" ID="ID_00085" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Combien d’heures de travail par semaine sont nécessaires ?" ID="ID_00086" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; RH et Planning" ID="ID_00087" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Rédiger les fiches de poste" ID="ID_00088" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quelles missions, qualifications et responsabilités ?" ID="ID_00089" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Dossier entrepreneurial, partie RH" ID="ID_00090" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Organiser les responsabilités" ID="ID_00091" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Qui décide, qui réalise et qui vérifie ?" ID="ID_00092" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; RACI" ID="ID_00093" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Prévoir le coût et les obligations RH" ID="ID_00094" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quel coût employeur et quelles charges intégrer ?" ID="ID_00095" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Prévisionnel : Resultat_12m et Tresorerie_12m" ID="ID_00096" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
    </node>
    <node TEXT="06 · ANALYSE JURIDIQUE" ID="ID_00097" POSITION="right" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#BA8437" COLOR="#FFFFFF">
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      <node TEXT="Décrire les besoins avant de choisir" ID="ID_00098" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Serai-je seul ou avec des associés ?" ID="ID_00099" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; Juridique" ID="ID_00100" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Comparer les structures possibles" ID="ID_00101" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ EI ou société : quelle responsabilité et quels formalismes ?" ID="ID_00102" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Comparatif juridique dans Organisation_et_Partenaires" ID="ID_00103" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Distinguer fiscalité, régime social et TVA" ID="ID_00104" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Le régime micro est-il adapté et accessible ? (ce n’est pas une forme juridique)" ID="ID_00105" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Comparatif prévisionnel de rémunération et prélèvements" ID="ID_00106" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
      </node>
      <node TEXT="Vérifier les obligations de l’activité" ID="ID_00107" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ L’activité nécessite-t-elle diplôme, licence ou autorisation ?" ID="ID_00108" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Dossier : analyse juridique" ID="ID_00109" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Préparer les formalités et sécuriser la décision" ID="ID_00110" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quelles étapes d’immatriculation et combien de temps ?" ID="ID_00111" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="◇ OUTIL À CRÉER · Excel · Calendrier des formalités" ID="ID_00112" BACKGROUND_COLOR="#FFF2E6" COLOR="#9C571B" />
      </node>
    </node>
    <node TEXT="07 · ANALYSE FINANCIÈRE (critère ⑥)" ID="ID_00113" POSITION="right" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#BA4B60" COLOR="#FFFFFF">
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      <node TEXT="Chiffrer le budget de départ" ID="ID_00114" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quels investissements, travaux, logiciels et stocks sont indispensables ?" ID="ID_00115" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Budget_depart" ID="ID_00116" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Établir le plan de financement initial" ID="ID_00117" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quel apport personnel est disponible ?" ID="ID_00118" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Financement" ID="ID_00119" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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      <node TEXT="Calculer le CA selon trois scénarios" ID="ID_00120" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
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        <node TEXT="❓ Quel prix moyen HT et combien de ventes par produit ou service ?" ID="ID_00121" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; CA_scenarios" ID="ID_00122" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Construire le compte de résultat prévisionnel" ID="ID_00123" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quelles charges fixes et variables seront supportées ?" ID="ID_00124" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Resultat_12m" ID="ID_00125" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Construire la trésorerie mois par mois" ID="ID_00126" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quand les clients paient-ils réellement ?" ID="ID_00127" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Tresorerie_12m" ID="ID_00128" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Établir le bilan d’ouverture" ID="ID_00129" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quels actifs et disponibilités figurent au démarrage ?" ID="ID_00130" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Bilan_ouverture" ID="ID_00131" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Bilan d’ouverture équilibré" ID="ID_00132" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
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      </node>
      <node TEXT="Vérifier la rentabilité et la résistance du projet" ID="ID_00133" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quel CA minimum permet de couvrir les charges ?" ID="ID_00134" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Previsionnel_financier &gt; Seuil_rentabilite" ID="ID_00135" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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    </node>
    <node TEXT="TRANSVERSAL · Finaliser le dossier et convaincre" ID="ID_00136" POSITION="left" FOLDED="true" BACKGROUND_COLOR="#4B6386" COLOR="#FFFFFF">
      <font BOLD="true" SIZE="12" />
      <node TEXT="Respecter la trame des 7 parties" ID="ID_00137" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Chaque partie répond-elle aux questions du projet ?" ID="ID_00138" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Dossier_entrepreneurial.docx" ID="ID_00139" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Correspondance avec les six critères du jury" ID="ID_00140" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ ① Diagnostic : PESTEL, Porter et synthèse ?" ID="ID_00141" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Dossier, guide des critères" ID="ID_00142" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
      </node>
      <node TEXT="Préparer l’oral et le pitch" ID="ID_00143" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Comment expliquer le problème et la solution en 60 secondes ?" ID="ID_00144" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Word · Canvas_et_pitch.docx" ID="ID_00145" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
        <node TEXT="➜ À PRODUIRE · Pitch 60 s + présentation 5 min + réponses aux objections" ID="ID_00146" BACKGROUND_COLOR="#EDE9FA" COLOR="#66509A">
          <font ITALIC="true" SIZE="10" />
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      </node>
      <node TEXT="Décider des prochaines actions" ID="ID_00147" BACKGROUND_COLOR="#ECF1F6" COLOR="#233650">
        <font BOLD="true" SIZE="10" />
        <node TEXT="❓ Quelles hypothèses doivent encore être testées ?" ID="ID_00148" BACKGROUND_COLOR="#EDF4FB" COLOR="#325879" />
        <node TEXT="✔ OUTIL PRÊT · Excel · Organisation_et_Partenaires &gt; Planning / Risques" ID="ID_00149" BACKGROUND_COLOR="#EAF6EC" COLOR="#286344" />
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