1. Questionner son idée
Ne dites pas « mon concept va plaire ». Demandez-vous : à qui, pourquoi et avec quelle preuve ?
Votre action : noter trois hypothèses à tester.
POUR LES ÉTUDIANTS EN BTS MCO · SE PRÉPARER À L’ÉPREUVE
L’atelier du BTS :l’entrepreneuriat
Une idée. Sept étapes. Un dossier solide. Un oral convaincant.
Construisez votre projet de création ou de reprise d’une unité commerciale, avec les méthodes du cours, des outils prêts à l’emploi et les conseils de votre professeur.
Un site conçu pour apprendre, expérimenter et justifier vos décisions.
07étapes de construction
06critères du dossier
20+outils et canevas
100 %à votre rythme
Votre espace de travail
Votre dossier commence ici.
Renseignez les premières informations, puis complétez les étapes une par une. La progression est enregistrée sur cet appareil, dans ce navigateur.
01 / Carte d'identité du projet
02 / Votre progression
Cochez une étape lorsque vous avez une réponse argumentée et des preuves à présenter au jury.
Sauvegarde JSON : pour reprendre le travail sur un autre appareil. « Imprimer » permet d'enregistrer le dossier en PDF depuis le navigateur.
Avant de rédiger : adoptez les bons réflexes
L’état d’esprit entrepreneurial.
Vous devez apprendre à raisonner comme quelqu’un qui crée une activité et doit prouver qu’elle peut fonctionner.
Le conseil du professeur
Une idée peut vous enthousiasmer sans être viable. Au fil du dossier, vous allez transformer des intuitions en hypothèses, puis chercher des preuves pour les confirmer… ou les corriger. Le jury apprécie davantage une analyse lucide qu’une promesse irréaliste.
2. Écouter avant de vendre
Vous n’êtes pas votre client. Faites parler des personnes concernées, y compris celles qui ne sont pas intéressées.
Votre action : préparer 5 questions ouvertes.
3. Tester sans tout investir
Une affiche, un questionnaire, un prototype ou une simulation peuvent révéler des difficultés avant le lancement.
Votre action : imaginer un test simple à réaliser.
4. Chiffrer ses décisions
Un prix, un loyer, un salaire et un nombre de clients ne se choisissent pas « au feeling ». Ils se justifient.
Votre action : trouver la source d’un chiffre clé.
5. Apprendre des objections
Une critique vous aide à améliorer le projet. Un bon entrepreneur sait présenter ses risques et ses réponses.
Votre action : identifier le risque principal.
6. Progresser par versions
Votre premier business plan n’est pas définitif. Après chaque recherche, améliorez une hypothèse ou une décision.
Votre action : définir la prochaine étape concrète.
LES OUTILS
Pour avancer dans votre projet
Des modèles à remplir et des simulateurs pour tester vos choix.
Modèles Word et Excel
À utiliser sur le site
Cartes mentales
Le réflexe BTS
Dans votre dossier, chaque affirmation importante doit répondre à la question du jury : « Comment le savez-vous ? »
Le fil rouge de votre dossier
7 étapes pour transformer l'idée en projet.
L’ordre suit le dossier attendu en BTS : présentation, diagnostic, marketing, implantation, ressources humaines, juridique et finance. Pour chacune, commencez par le conseil du professeur.
Prévoir, comparer, ajuster
Les simulateurs financiers.
Un calculateur pédagogique multi-activités pour estimer le budget de lancement, le potentiel de chiffre d'affaires et la rentabilité dans trois scénarios.
01 / Hypothèses de chiffre d'affaires HT
Pour chaque source de revenu : prix moyen hors taxes × nombre de ventes mensuelles en scénario central. Les coefficients permettent d'obtenir des scénarios prudent et ambitieux.
| Source de revenus | Prix moyen HT (€) | Ventes / mois (central) | CA mensuel HT |
|---|
Comparaison annuelle (HT)
CA annuel prudent0 €
CA annuel central0 €
CA annuel ambitieux0 €
Hypothèses pédagogiques. Le modèle annualise 12 mois identiques : il ne tient pas compte de la saisonnalité, des périodes de fermeture, de la TVA ou des décalages d'encaissement. Le fichier Excel fourni permet une simulation mensuelle plus détaillée.
02 / Budget de départ & financement
Évaluez les investissements et dépenses de démarrage d'un côté, puis les ressources mobilisables de l'autre. Renseignez des montants positifs en euros.
Dépenses de lancement (€)
Ressources de départ (€)
Budget de départ0 €
Financement disponible0 €
Écart de financement (+ = surplus)0 €
Le plan de financement doit être cohérent avec les justificatifs et distinguer les apports, emprunts et aides réellement acquis des montants encore espérés.
03 / Charges, résultat et seuil de rentabilité
Saisissez des charges mensuelles HT. Le calcul illustre le résultat d'exploitation simplifié, sans impôt, amortissements, remboursement du capital des emprunts ni cotisations personnelles non saisies.
Charges fixes / mois0 €
Résultat simplifié / an (central)0 €
Seuil de rentabilité / an (HT)0 €
| Résultat annuel simplifié | Prudent | Central | Ambitieux |
|---|
À ouvrir dans Microsoft 365 ou à adapter dans Canva
Votre boîte à outils clé en main.
Des modèles à compléter avec vos propres recherches : certains outils sont directement dans le site, les plus structurés sont disponibles en Word ou Excel.
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Vos modèles sur OneDrive
Ouvrir le dossier OneDrive ↗Accédez également au dossier partagé par votre professeur.
📘 Construire son dossier
Dossier guidé Word — 7 parties ↗Questionnaire client — Word / Forms ↗Business Model Canvas, pitch et persona ↗🔎 Étudier son marché
PESTEL, Porter, SWOT, concurrence ↗Positionnement, collecte d'enquête ↗Enquête client adaptable à Forms ↗🤝 Préparer les ressources
Comparatif d'implantation ↗Partenaires, RH et planning ↗Logo, maquette et supports Canva ↗⚖️ Étudier le juridique
Simulateur officiel de statut ↗Comparatif des formes juridiques ↗Aide à la présélection du site ↗📊 Prévoir les chiffres
Budget, CA bas / moyen / haut ↗Résultat, trésorerie, bilan d'ouverture ↗Simulateur directement sur le site ↗🎯 Présenter et convaincre
Trame de pitch et modèle économique ↗Présentation Canva ↗Dossier final Word ↗Prêt à défendre votre projet ?
Complétez les étapes, téléchargez les fichiers et préparez un dossier que vous saurez défendre devant le jury.
L’Atelier du BTS Entrepreneuriat est un support pédagogique et de préparation. Les analyses juridiques, fiscales, sociales et financières doivent être confirmées auprès des sources officielles et, selon le projet, d'un professionnel compétent. Les données saisies ici sont stockées localement : aucune synchronisation automatique, aucun compte, aucune collecte serveur.
Examen · BTS Management Commercial Opérationnel
Comprendre l’épreuve EF3 Entrepreneuriat.
La règle officielle, les six critères du jury et des conseils pratiques pour passer d’un travail de cours à un dossier convaincant.
EF3Épreuve facultative · UF3
~10 pagesBusiness model + business plan
20 min~10 min d’exposé + entretien
6 critèresCompétences examinées
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Ce que le jury veut vérifier
Vous ne devez pas seulement imaginer une entreprise : vous devez analyser sa faisabilité, choisir une stratégie cohérente, anticiper son organisation et démontrer la solidité de ses prévisions. Créativité, rigueur et esprit d’analyse comptent autant que la présentation.
GRILLE D’ÉVALUATION · RÉFÉRENTIEL
Circulaire et grille 2026 ↗Les 6 critères évalués
Les libellés ci-dessous reprennent le sens des critères nationaux ; la dernière colonne traduit ces attentes en gestes concrets pour votre dossier. Aucun barème chiffré par critère n’est inventé.
| Compétence | Attendu du référentiel | Comment le démontrer |
|---|---|---|
| ① Le diagnostic | Diagnostic clair et pertinent | Relier un PESTEL et Porter à deux ou trois décisions ; expliquer les menaces et opportunités. |
| ② Le positionnement | Positionnement judicieux, cohérent avec le diagnostic | Identifier une cible précise, choisir deux axes de différenciation, comparer les concurrents. |
| ③ Le potentiel commercial | Potentiel réaliste et correctement évalué | Montrer le calcul : clients accessibles × taux de conversion × panier × fréquence ; trois hypothèses. |
| ④ Les partenariats | Partenaires couvrant les besoins de l’unité commerciale | Citer des acteurs crédibles, leur rôle, l’apport mutuel et la façon de les contacter. |
| ⑤ Les ressources humaines | Besoins RH correctement anticipés | Présenter missions, organisation, emplois nécessaires, calendrier et masse salariale. |
| ⑥ Le financement | Plan de financement rigoureux, clair, complet et précis | Justifier coûts de lancement, apports, emprunts, BFR / trésorerie et cohérence du résultat. |
Grille nationale 2026 : annexe 19 de la circulaire BTS MCO. Niveaux de maîtrise observés : non évaluable, non maîtrisé, maîtrise partielle, bonne maîtrise, excellente maîtrise. Le jury apprécie la pertinence de la méthodologie et la mobilisation d’outils adaptés.
ÉCRIT
Votre dossier : environ 10 pages
Votre dossier présente le modèle économique (comment l’entreprise crée de la valeur et gagne de l’argent) et le plan d’affaires (comment le projet se concrétise et se finance).
- Suivez les 7 parties du parcours pour rendre votre logique facile à lire.
- Privilégiez la preuve : données datées, enquête, sources, devis, calculs explicites.
- Expliquez vos choix : une SWOT sans décision ou un tableau de CA sans hypothèse ne suffisent pas.
- Soyez cohérent : cible, offre, prix, chiffre d’affaires, effectifs et financement doivent se répondre.
- Relisez avant remise : titres, annexes éventuelles, sources, lisibilité, orthographe et pagination.
Question de relecture : « Est-ce qu’un inconnu comprend en 5 minutes pourquoi mon projet pourrait fonctionner ? »
Télécharger le modèle Word →ORAL
Votre passage : 20 minutes
Le référentiel prévoit une présentation d’environ 10 minutes des points forts du business model et du business plan, puis un échange avec le jury.
- Accroche : problème client, solution et promesse en moins d’une minute.
- Argumentez : diagnostic, cible, positionnement et étude de marché.
- Prouvez : partenariats, organisation humaine et chiffres essentiels.
- Concluez : forces, risques, conditions de réussite et prochaines étapes.
- Entraînez-vous aux objections : « Pourquoi ce prix ? », « D’où vient cette fréquentation ? », « Et si votre CA baisse de 30 % ? »
Conseil : faites une répétition chronométrée, puis une simulation d’entretien où quelqu’un challenge vos chiffres.
Reprendre mes scénarios financiers →Attention à la remise du dossier. Le référentiel indique un dépôt au moins deux semaines avant l’oral. La note SIEC destinée à certains candidats en 2026 prévoit cependant une remise papier le jour de l’épreuve. Suivez toujours les consignes écrites de votre établissement et de votre académie pour votre session. L’absence de dossier empêche l’interrogation.
Votre mini-checklist avant le jury
Vérifier mes 7 étapes →Savez-vous justifier chaque donnée importante ? Avez-vous identifié un risque et un plan B ? Votre financement équilibre-t-il les besoins du projet ?
Votre accompagnement
Le regard du professeur.
Pourquoi ce site existe, quelle méthode vous est proposée et qui se trouve derrière les conseils donnés à chaque étape.
ENSEIGNANT · ÉCONOMIE & GESTION
Jérôme Gazeau
L’entrepreneuriat en BTS, c’est surtout apprendre à observer, raisonner, décider et défendre ses choix.
Ce site est là pour accompagner les étudiants de BTS dans l’analyse de leur projet de création d’entreprise.
EnseignementBTS Management Commercial Opérationnel · Entrepreneuriat
CertificationProfesseur Certifié d'Economie Gestion Commerciale - Education Nationale
FormationIÉSEG School of Management
Ce que je vous apporte dans cet atelier
Méthode de projetAnalyse commercialeRigueur financièreEsprit critiquePréparation à l’oral
Pour prendre contact, le bouton ouvre LinkedIn ; l’envoi d’un message peut nécessiter une connexion à votre compte.
Sites officiels · Méthodes · Applications
Les liens utiles par étape.
Pour chaque partie du dossier, voici où chercher des données fiables, où apprendre la méthode et quels outils utiliser. Les liens s’ouvrent dans un nouvel onglet.
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Comment utiliser cette sélection ?
Ne copiez pas une page web dans votre dossier. Recherchez une information précise, vérifiez sa date, conservez la référence et expliquez ce qu’elle change pour votre projet. Les outils externes peuvent nécessiter un compte.
01
Présenter son projet
Bpifrance Création · Business Model Canvas ↗Un modèle à remplir pour expliquer comment votre future activité crée et capte de la valeur.OutilINPI · Choisir un nom disponible ↗Vérifier que votre nom et votre logo ne portent pas atteinte à des droits antérieurs.InstitutionCanva · Identité et pitch visuel ↗Préparer un logo provisoire, une planche d’ambiance et votre présentation.OutilFrance Num · Concevoir une présence en ligne ↗Comprendre les enjeux d’un site et de l’identité numérique.Conseil
02
Diagnostic : environnement & risques
INSEE · Données statistiques ↗Chercher des chiffres récents sur la population, l’emploi et la consommation.InstitutionData.gouv.fr · Données publiques ↗Documenter l’évolution d’un territoire ou d’un secteur à partir de jeux de données.InstitutionADEME · Transition écologique ↗Identifier les contraintes et les opportunités environnementales.InstitutionBpifrance Création · Guides et méthodes ↗Retrouver des méthodes de diagnostic et d’étude avant la décision.Conseil
03
Marketing & étude de marché
Microsoft Forms · Enquête client ↗Construire votre questionnaire, diffuser le lien et analyser les réponses.OutilGoogle Trends · Tendances de recherche ↗Comparer l’intérêt pour des mots-clés liés à votre offre et à votre zone.OutilAnnuaire des entreprises · Concurrents ↗Identifier des entreprises par nom, activité ou zone géographique.InstitutionINSEE · Données de clientèle ↗Argumenter la taille et les caractéristiques de votre marché.InstitutionBpifrance Création · Étude et segmentation ↗Approfondir la demande, la concurrence et les choix marketing.Conseil
04
Implantation & partenariats
Géoportail · Carte et territoire ↗Explorer votre lieu d’implantation, les accès et les alentours.OutilGoogle Maps · Concurrents et accès ↗Repérer les flux, trajets et entreprises proches.OutilCCI France · Réseau commercial ↗Identifier des interlocuteurs pour le commerce et les partenariats.InstitutionAnnuaire des entreprises · Prospection ↗Vérifier l’existence des partenaires potentiels et leurs activités.Institution
05
Ressources humaines
Urssaf · Mon-entreprise ↗Simuler un coût de rémunération et explorer les charges sociales.Outil officielService Public Entreprendre ↗Vérifier les règles à respecter pour embaucher et organiser le travail.InstitutionFrance Travail · Statistiques et emploi ↗Consulter les besoins en main-d’œuvre et observer les métiers recherchés.InstitutionANACT · Organisation et conditions de travail ↗Découvrir des ressources sur le management et le travail.Conseil
06
Droit & réglementation
Service Public · Choisir la forme juridique ↗Comparer EI, micro (régime), EURL, SASU, SARL, SAS et leurs implications.InstitutionUrssaf · Assistant au choix du statut ↗Confronter votre présélection à un outil officiel personnalisé.Outil officielGuichet unique INPI · Formalités ↗Comprendre comment s’effectuent les formalités de création.InstitutionCNIL · Données personnelles ↗Préparer vos pratiques RGPD si vous collectez des données clients.InstitutionINPI · Marques ↗Vérifier les noms et signes envisagés avant de les utiliser.Institution
07
Finance & prévisionnel
Bpifrance Création · Construire son business plan ↗Comprendre la logique du budget de lancement et des prévisions.ConseilUrssaf · Simulateurs de revenus ↗Comparer des hypothèses de rémunération et de charges selon l’activité.Outil officielLes-aides.fr · Aides financières ↗Identifier des dispositifs possibles, à vérifier selon l’éligibilité.OutilBanque de France · Repères financiers ↗Approfondir les notions financières utiles pour analyser un projet.InstitutionExcel pour le web ↗Construire vos trois scénarios et votre plan de trésorerie.Outil Office
EF3
Préparer le dossier & l’oral
Légifrance · Référentiel BTS MCO ↗Lire la définition officielle de l’épreuve et ses six critères.Texte officielSIEC · Circulaires & grilles nationales ↗Trouver l’annexe 19 EF3, la liste de contrôle et les consignes de session.Grille officielleCanva · Présentations ↗Préparer un support clair pour votre exposé.OutilPowerPoint pour le web ↗Réaliser un diaporama concis et chronométrer l’oral.Outil Office
Liens vérifiés ou sélectionnés en octobre 2026. Les services extérieurs peuvent changer leurs adresses, conditions d’accès ou fonctionnalités. Une source officielle doit toujours être préférée pour les règles et les démarches.